1

Strategie di prezzo per un prodotto/servizio esistente o per un nuovo prodotto/servizio.
Le componenti di questo stream di offerta fanno tipicamente riferimento a:

> Misurazione della Price Maturity aziendale attraverso analisi dello status quo, dei margini di azione commerciali e delle risorse interne. Analisi della Price Waterfall e del Priceberg per il recupero dei margini;

> Identificazione della Disponibilità a Pagare (WTP, Willingness To Pay) attraverso survey e metodologie specifiche di “Customer’s Voice Collection”. Identificazione del livello di inducement per il calcolo del corretto prezzo di listino;

> Soluzioni di bundling e tiering, upselling e di ancillary pricing;

> Soluzioni di Subsscription-Based Pricing;

> Creazione di cruscotti di revenue management (revenue management toolkit) non solo per servizi, ma anche per prodotti industriali;

> Gestione della politica di prezzo in tempi di crisi macroeconomica o microsettoriale;

2

Predictive analysis per le vendite, le operation, la logistica ed il pricing. Gli elementi cardine di questo stream di offerta sono:

> Analisi di regressione prezzo-volumi per l’identificazione delle principali relazioni di condotta;

> Costruzione di modelli predittivi specifici per l’impresa, attraverso soluzioni Python dedicate, sulla base della qualità dei big data disponibili ed in coerenza con gli obiettivi del Committente;

> Costruzione di modelli predittivi attraverso algoritmi di Intelligenza Artificiale e Machine Learning;

> Execution del sistema e affiancamento nelle fasi di introduzione del processo;

> Creazione di un cruscotto di misurazione dei risultati conseguiti.

3

Voice of The Customer, Strategic and Business Planning, Comunicazione Integrata di Marketing e CSR/Bilancio Etico d’impresa:

> Analisi della Voce del Cliente attraverso ricerche qualitative e quantitative di marketing, al servizio di altri processi o in sola chiave di customer satisfaction;

> Costruzione di piani strategici ed industriali per imprese esistenti o start-up;

> Sviluppo di piani di Comunicazione Integrata di marketing, anche attraverso fase sperimentale sul campo;

> Sviluppo di piani ed azioni di Corporate Social Responsability (CSR) al servizio degli obiettivi di Bilancio Sociale d’Impresa.